İş dünyası, riskle dolu bir süreçtir. Her şey her zaman planlandığı şekilde gelişmeyebilir. Bu durum, işletmelerin zarar etmesine yol açabilir. Kriz yönetimi bu tür durumlarda hayati öneme sahiptir. Alınacak önlemlerle kriz anları, küçük zararlarla atlatılabilir. Doğru stratejilerle kriz anları, fırsata dönüştürülebilir. Kriz zamanlarında şirketleri rahatlatacak çeşitli öneriler bulunmaktadır. Zararı kâra çevirmek için 5 öneriyi sizler için derledik.
1. Nakit akışını etkili yönetmek için iyi bir plan yapın
Kriz dönemlerinde nakit akışının yönetimi son derece önemlidir. Aylık nakit akışı gözden geçirilip, borçlar ve alacaklar düzenlenmelidir. Stok ve kredi yönetimi gibi konular da bu süreçte dikkatle ele alınmalıdır. Kriz anları, uzun vadeli kararlar almak için uygun zamanlar değildir. Bu nedenle, nakit akışını planlarken dikkatli olunmalı, ancak çok uzun vadeli planlar yapılmamalıdır. Elde bulunan nakit, tamamen harcanmamalı; en iyi şekilde değerlendirilmeye özen gösterilmelidir.
2. İlg çekici fiyatlandırmalara odaklanın
Kriz dönemlerinde şirketlerin yaptığı en büyük hatalardan biri, indirim kampanyaları düzenlemektir. Bu gibi zamanlarda yapılacak indirimler, marka değerine zarar verebilir ve krizin derinleşmesine yol açabilir. Bu nedenle, kriz zamanlarında düşük fiyatlı kampanyalar yerine, dikkat çekici fiyatlarla ürünleri sunmak daha mantıklıdır. Müşteri kitlenize uygun fiyatları 199,99 ve 149,99 gibi değerlerle daha çekici hale getirebilirsiniz.
3. Maliyetleri ve giderleri azaltmaya çalışın
Kriz dönemlerinde zararları azaltmanın en etkili yolarından biri maliyetleri ve giderleri düşürmektir. Özellikle şirket içi harcamaların azaltılması, giderlerin bir kısmının gelire eklenmesine olanak tanır. Bu, maliyetleri kontrol altına alarak, krizin etkilerini bir nebze olsun azaltmaktadır. Ancak satış odaklı kampanyalarınıza yatırımlarınızdan tasarruf etmekten kaçınmalısınız; bu durum krizin daha da kötüleşmesine neden olabilir.
4. Farklı bir perspektif geliştirin
Karşılaştığınız bir sorunla mücadele ederken, durup sorunun farklı yönlerine bakmak daha iyi bir çözüm bulmanızı sağlayabilir. Şirketinizin yaşadığı kriz durumunda, alışılmış çözümler yerine yeni yaklaşımlar deneyerek krizi aşmayı düşünebilirsiniz. Yeni bir ürün geliştirebilir, yeni bir pazara açılabilir ya da şirket yapınızı gözden geçirebilirsiniz. Bu tür yenilikler, başlangıçta korkutucu gelse de, doğru adımlarla zararınızı kâra çevirmek mümkün olabilir.
5. Yeni pazarları keşfedin
Kriz dönemlerinde, müşterilere ücretsiz deneme ürünleri sunarak piyasanın talep yapısını keşfedebilirsiniz. Bu sayede talep görecek ürünleri piyasaya sunarak kâr elde edebilirsiniz. Ayrıca, yeni satış kanalları oluşturmak, krizi aşmanın en etkili yollarından biridir. Ürünlerinizi farklı pazarlar üzerinde test ederek geniş bir satış hacmi elde edebilirsiniz.
Kaynak:
http://www.hurriyet.com.tr/ekonomi/kobi/ekonomik-krizi-firsata-nasil-cevirebilirsiniz-40379208
https://www.entrepreneur.com/article/232848
